作 者：莊毅佳

　　數(shù)據(jù)顯示，6月份全國團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到4678家，新增168家，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于5月份(5月份新增262家)，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量增長速度維持放慢的趨勢。同時，眾多中小團(tuán)購網(wǎng)關(guān)門歇業(yè)，甚至攜款潛逃，引發(fā)用戶投訴的消息不絕于耳；有些知名的團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉了部分城市的分站點(diǎn)也讓團(tuán)購網(wǎng)這個行業(yè)頓時有種山雨欲來風(fēng)滿樓的危機(jī)感。

　　其實(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站是一種很好的商業(yè)模式，但是國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的看到新產(chǎn)業(yè)就一擁而上的浮躁心態(tài)再次讓這個行業(yè)陷入困境，筆者認(rèn)為主要是以下幾點(diǎn)原因讓團(tuán)購網(wǎng)站走入到今天這樣一種大家都無錢可賺的被動局面：

　　一、缺少對消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握說起團(tuán)購的起源不得不談到鼻祖美國的G roupon，其商業(yè)模式清晰和簡單——通過龐大的線下銷售團(tuán)隊(duì)尋找商家提供折扣產(chǎn)品，然后每天推出一款折扣產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品屬于服務(wù)類型，服務(wù)具有地域性特征。國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站大多是模仿其商業(yè)模式，但形式上卻復(fù)雜得多，每天推出的團(tuán)購商品少則數(shù)十種，多的甚至上百種，他們很少去做市場調(diào)研了解消費(fèi)者需要的是什么、什么樣的商品適合做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，再加上許多商家并沒有很好的理解這一商業(yè)模式帶來的商機(jī)，往往并沒有真正較大的讓利于消費(fèi)者而都是提高原價以低折扣為噱頭來吸引買家，導(dǎo)致團(tuán)購網(wǎng)站每天上線的團(tuán)購商品無論從商品本身還是價格上都對消費(fèi)者毫無吸引力，不得不說團(tuán)購網(wǎng)站白花了力氣還賺不來吆喝。

　　二、缺少規(guī)�；�的產(chǎn)業(yè)鏈建立據(jù)統(tǒng)計，全國目前有5000多家團(tuán)購網(wǎng)站，咋一看這個行業(yè)似乎是個準(zhǔn)入門檻很低的行業(yè)，新行業(yè)再加上一點(diǎn)好的創(chuàng)意點(diǎn)子或者一些商家資源就能吸引到一些風(fēng)投資金的注入，正是這樣才導(dǎo)致了今天國內(nèi)如此大的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量。事實(shí)上，團(tuán)購網(wǎng)站所處的是一個產(chǎn)業(yè)鏈的中游，前有廣大消費(fèi)者人群，后有后向商家。在整個行業(yè)剛剛起步的狀態(tài)下，團(tuán)購網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈也十分不成熟，團(tuán)購網(wǎng)一方面需要與商家達(dá)成共識，對于一些熱賣商品可以做到賠本賺吆喝，通過團(tuán)購來拉動客流量，以此增加商家的參與熱情和讓利折扣，另一方面要掌握團(tuán)購消費(fèi)者的行為習(xí)慣，也就是第一點(diǎn)提到的準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，這絕非是團(tuán)購網(wǎng)一朝一夕就能建立起來的，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的盈利，眼光應(yīng)該放的更長遠(yuǎn)些。

　　三、過分比拼線下廣告透支成本作為團(tuán)購網(wǎng)站，建立良好的資金鏈也是十分重要的，在產(chǎn)業(yè)整體還未成熟的情況下，眾多團(tuán)購網(wǎng)站就在線下打起了廣告戰(zhàn)，大有想一口吃掉對手的架勢。大筆的錢做了廣告，缺少對行業(yè)本身深入的研究，帶來的就是消費(fèi)者的失望離去。其實(shí)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式做網(wǎng)絡(luò)營銷，不但大大節(jié)省了廣告開支，還可以深入了解用戶消費(fèi)行為，就可以在這次團(tuán)購網(wǎng)站的寒流中安然過冬，還未接下來的市場爭奪積蓄力量。未來的團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)還是具備SOLOMO的社交化、本地化、移動化的特性才更具備競爭力。

來源：通信世界網(wǎng)

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