■專家看點(diǎn)
“金九銀十”進(jìn)入價(jià)格營銷通道
●呂諫(地產(chǎn)評論家)
不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，經(jīng)過8年的房產(chǎn)抗戰(zhàn)后，這次的嚴(yán)厲調(diào)控之下，房地產(chǎn)市場可謂“風(fēng)聲鶴唳”。在樓市傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”來臨之際，更是讓今年的樓市在下跌中，讓許多開發(fā)商無奈入市！因?yàn)椤皣畻l”得以深入落實(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控主要面對投機(jī)炒作，要“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，向外界釋放出強(qiáng)烈政策信號，房地產(chǎn)調(diào)控政策近期不會松動。
國土資源部部長徐紹史7月4日在大連舉行的全國國土資源廳局長座談會上如是說：“目前房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出量跌價(jià)滯的態(tài)勢，再過一個(gè)季度左右，房地產(chǎn)市場可能會面臨全面調(diào)整。”徐紹史的這一表態(tài)，被外界解讀為進(jìn)一步確認(rèn)政府第二波樓市調(diào)控即將開始的信號。
“金九銀十”雖然是銷售的所謂旺季，很多開發(fā)商期待引發(fā)新一輪樓市供應(yīng)潮，但面對推動耐心的剛需購房者，今年無疑是一個(gè)不尋常之秋。冷清的市場環(huán)境下，開發(fā)商與購房者之間的矛盾成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。9月啟幕以來，看當(dāng)前的情況，即將到來的“金九”或?qū)⒑茈y實(shí)現(xiàn)成交回升，此輪“金九銀十”供應(yīng)量增大的同時(shí)，成交量未必能明顯上升，恐將化為泡影。
對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，淡市之下如何營銷，成為真正考驗(yàn)每一個(gè)開發(fā)商的話題。面對目前的市場情況，各路人馬可謂“八仙過海，各顯神通”，不管是守正，還是出奇，大家的目的只有一個(gè)：促進(jìn)銷售，不管是降價(jià)還是打折，生存中才能求發(fā)展。
而現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中，你降價(jià)，競爭對手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用。
在此背景下，開發(fā)商的關(guān)注焦點(diǎn)必須要發(fā)生轉(zhuǎn)變，有的開發(fā)商從概念炒作，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、園林、景觀、配套、物業(yè)等硬性指標(biāo)；更有甚者，直接打出“免費(fèi)試住5年”的宣傳口號；或是直接讓利，以價(jià)格贏得市場……
樓市，儼然進(jìn)入了“價(jià)格營銷”通道！
