- “英雄”看點

　　萬科

　　三盤齊發力 北京提前奪魁

　　【上半年】

　　調控下銷售均價下降15%

　　深居北京多年，今朝終當老大。地產大佬萬科上半年的銷售業績，除了集團全國銷售額繼續大差距的領跑外，北京地區的提前奪冠是亮點。

　　據萬科數據，今年上半年累計實現銷售面積320.2萬平米，銷售金額367.7億元。銷售金額相比去年同期增長19.5%，亦是目前房地產行業中惟一一家半年銷售超過300億的企業，日均銷售額達到2億元。

　　而之于北京業績，似乎令萬科北京總經理毛大慶也沒有想到的是，萬科在北京市場提前完成了任務。去年8月，毛大慶掌舵北京萬科時曾表示，5年內奪北京市場第一。根據中國房地產信息集團公布的北京房企上半年銷售數據，萬科今年上半年已經位列第一，銷售額為61.93億元，約占集團業績的1/6。而查閱前三年的年度排行榜，萬科在北京市場從未進入前10名。

　　萬科在京的業績主要來自三員“大將”——萬科中糧假日風景銷售額約17.4億元，萬科藍山銷售額約13.69億元，金隅萬科城銷售額約11.86億元，均擠入北京單盤銷售額前20名。

　　萬科調控后在全國乃至北京取得符合預期成績的一個重要原因是，貫徹了總部“合理定價”的策略。據了解，雖然自4月樓市調控新政后，萬科在北京、深圳、廣州、上海等主要市場低價開盤，但從未正面承認降價。不過從萬科公布的6個月以來銷售數據計算，其銷售均價自政策出臺后已下降約15%。

　　低價策略使得萬科的市場占有率上升。5月份，萬科在14個重點城市的市場占有率為6.8%，較2009年全年的3.5%大幅提高。

　　【下半年】

　　堅持“小戶+低價”策略

　　對于下半年的銷售策略，萬科表示，“將堅持普通住宅定位，積極促進銷售”。

　　而這被業內解讀為，“大佬”萬科將再憑借低價、小戶型策略快速推盤入市。

　　萬科執行副總裁肖莉對記者表示，萬科在上半年銷售了40%的房源，下半年60%的可售房源要入市。“如果各地公司開盤一個月內銷售不到60%，可以在市場上去找合理價格銷售。”

　　而據記者了解，在可售房源中，符合調控后剛性需求的產品比例較高。今年6月，萬科在深圳開盤的萬科清林徑和萬科第五園四期里城最后一棟當日銷售火爆，其產品戶型多位兩居三居。而北京萬科紫苑5月開盤的產品，不僅價格與調控前持平，產品戶型也為90平米的小三居。

　　萬科北京市場下半年的主打項目房山長陽半島本月開盤，產品仍是80-90平方米小兩居和小三居戶型。萬科北京營銷總監肖勁表示，目前已針對客戶積累情況加推了800套房源，而價格在開盤時不排除再低一些的可能。