天津一汽威志終于提開了面紗，但是中規(guī)中矩的價格，沒有得到更多贊揚(yáng)。 

　　威志，作為天津一汽的一款重要的新車，在基本配置上方面，還是有所突破。

　　威志5.8-6萬元的價格，雖然占據(jù)了市場的價格空白，但是并沒有給消費者更多驚喜。為何？筆者認(rèn)為，這主要與富康、派力奧、千里馬的終端銷售價格有很大關(guān)系。這三款車型在終端市場的銷售價格，已經(jīng)在6萬元了；其次，與天津一汽留給消費者的品牌形象有很大關(guān)系，消費者更期望威志帶來價格方面的和諧和示范，威志這樣的定價，很難滿足消費者在這個方面的更高期望。價格此時相對于威志，更是一種感覺。

　　雖然天津一汽把威志向時尚方面塑造，但是筆者認(rèn)為，威志中庸的風(fēng)格，讓它的真正競爭對手鎖定了富康和派力奧，雨燕、C2、206則不是威志的真正對手。千里馬等低價的三廂車，也會是威志不可回避的競爭對手。

天津一汽威志（專題   圖片）

　　下面，筆者就威志與富康、派力奧、千里馬的三款車型的對比，進(jìn)行簡單分析，僅供參考。

　　價格方面

四款車型價格對比

　　威志的價格，讀來拗口。所以筆者簡略了威志的價格尾數(shù)。雖然威志的價格沒有帶消費者驚喜，但是與富康、派力奧、千里馬的官方價格相比，還是有一定優(yōu)勢。只是這樣的價格差距，放在威志與三款合資車型的對比上，優(yōu)勢是不是已經(jīng)不存在了？何況三款車型的終端銷售價格，實際已經(jīng)達(dá)到了6萬元，所以說，威志價格其實并沒有優(yōu)勢。

　　外觀動力方面

四款車型參數(shù)對比

　　從外觀風(fēng)格上，四款車型各有特點，任何一款車型沒有絕對的優(yōu)勢，在這方面，關(guān)鍵看消費者個人的審美愛好。

　　威志，是一款全新上市的車型；富康是一款經(jīng)典的老車，數(shù)年來沒有再換新顏面，但是依然常青，有著忠誠的消費者；派力奧則是意大利的原型車，在國際市場有著較高的認(rèn)知度。

　　從空間方面看，威志并不出色，僅比奧力奧有優(yōu)勢，從軸距和內(nèi)部空間來看，威志比富康就差得遠(yuǎn)了。

　　從動力方面看，威志的更為充足。值得一提的是，富康、千里馬、威志三款車型的油耗題更為經(jīng)濟(jì)一些，在這方面派力奧相對不足。

　　配置性能方面

　　四款車型配置對比

　　四款車型，從整體的配置方面看，均為簡配型。但是富康、派力奧的操控配置相對不足，比如，富康缺乏ABS和EBD，而派力奧沒有安全氣囊。在這方面，千里馬和威志比較接近。

　　從舒適方面的配置看，四款車型各有不同的側(cè)重點。威志的四門電動、行車自動閉鎖、自動關(guān)閉車門是差異化的優(yōu)勢，但是缺少CD；富康、派力奧、千里馬比威志的舒適性配置，全部體現(xiàn)在CD方面。

　　四款車型中，值得一提的地方是千里馬為三廂車型。同樣的價格，消費者是否會更傾向三廂車呢？

　　品牌方面

　　富康無疑是四款車型中，受消費者認(rèn)知和忠誠度最高的車型，十幾年來一直暢銷不衰；千里馬則是市場新秀，近兩年在市場的銷售業(yè)績非常出色，受到廣大消費者的青睞；派力奧雖然依托了菲亞特的母品牌，但多年來銷售并不理想，較高的忠誠度是派力奧唯一值得欣慰的方面；威志，作為天津一汽，尤其是自主品牌的代表，認(rèn)知方面現(xiàn)在缺乏，雖然有前期關(guān)于安全方面的營銷事件，但是富康的安全和皮實而用是有口皆碑的。

　　富康將是威志面臨的最大競爭對手，威志僅憑這樣的定價和多的ABS+EBD配置，就能轉(zhuǎn)移消費者的品牌喜好嗎？

　　點評

　　威志定價，為何遭到消費者的一片質(zhì)疑之聲呢？筆者認(rèn)為，與一汽在奔騰、福美來2代兩個低價策略的重大突破有一定的關(guān)系；與天津一汽多年來的低價品牌形象有關(guān)系；與威志的自主身份有關(guān)系；與競品的降價優(yōu)惠有關(guān)系……

　　總之，定價沒有帶給消費者驚喜和沖動，這對銷售來說會產(chǎn)生一定的影響。目前，自主品牌，完全想擺脫靠低價贏得市場認(rèn)可的時機(jī)，還不成熟。威志定價，有些太自信了。

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