中國(guó)地板企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)轉(zhuǎn)型與跨越。2011年，中國(guó)迎來(lái)了一個(gè)充滿希望的“十二五”，與此同時(shí)，我們也不得不面對(duì)這樣現(xiàn)實(shí)：2011年國(guó)家相繼出臺(tái)新國(guó)八條、限售令政策。政策壓力，使得樓市悲觀情緒日漸蔓延，樓市銷售步入降溫通道的曲線，除此以外市場(chǎng)中燃料、原料、勞動(dòng)力工資節(jié)節(jié)攀升，使生產(chǎn)成本上漲，多重的壓力直接影響了整個(gè)地產(chǎn)、家居行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)。

另外，因?yàn)槟镜匕逶庥雒绹?guó)反傾銷、反補(bǔ)貼起訴，許多地板企業(yè)已做好了外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的準(zhǔn)備，因此，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，在這種形勢(shì)下，地板企業(yè)面臨是拭目以待、坐觀其變等待機(jī)遇，還是調(diào)整心態(tài)積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)后又一輪的優(yōu)勝劣汰。大浪淘沙，如何在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，這是木地板企業(yè)需要深思的問題。

一、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整合競(jìng)爭(zhēng)

2011年是地板企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)，迅速搶占市場(chǎng)的一年。一部分小企業(yè)不堪忍受競(jìng)爭(zhēng)的殘酷已退出地板行業(yè)，也有不少企業(yè)還在大踏步跨入地板行業(yè)。所以，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和整合已經(jīng)來(lái)臨。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，傳統(tǒng)的實(shí)木地板由于其天然美觀的紋理、舒適的腳感，深受廣大消費(fèi)者喜愛，華東地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)其更是青睞有加。但是隨著原材料緊缺，實(shí)木地板價(jià)格不斷上揚(yáng)，因此，實(shí)木地板逐漸受到高端消費(fèi)者的青睞。強(qiáng)化地板因其花式品種多樣，價(jià)格合理，故在二、三級(jí)城市普及較廣。多層實(shí)木復(fù)合地板具有實(shí)木地板的自然紋理，不易變形，既可用于正常溫度的居家地面裝飾，又可作為地面采暖地板，而且價(jià)位適中，故在各大城市都頗受歡迎，而三層實(shí)木復(fù)合地板因價(jià)格稍高，僅受部分消費(fèi)者青睞。

1.企業(yè)從單一品類的木地板擴(kuò)大到多品類木地板的生產(chǎn)與銷售

如大自然、生活家、菲林格爾、肯帝亞、升達(dá)、融匯、徐家、新綠洲、宏星、鸚鵡、天格、富麗家、世康等一、二線品牌從單純的實(shí)木地板或單純的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)和銷售逐步擴(kuò)大到實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化木地板甚至竹地板、軟木等地板產(chǎn)品樣樣具有。

2.企業(yè)從地板產(chǎn)品涉足家居全方位木產(chǎn)品

企業(yè)不僅僅只生產(chǎn)地板這一種產(chǎn)品，而是木門、家具、樓梯、扶手等木材深加工產(chǎn)品均有涉及。利用老品牌新產(chǎn)品新形象煥發(fā)新的商機(jī)，產(chǎn)品調(diào)整，二、三線品牌積極籌措與實(shí)施，如大自然、生活家、美麗島、金橋[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)][簡(jiǎn)介最新動(dòng)態(tài)]、北美楓情久盛、龍森、大藝樹、格爾森、徐家等品牌拓寬產(chǎn)品，從而增強(qiáng)了企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷理念調(diào)整

2011年的市場(chǎng)雖然受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，家居市場(chǎng)自2010年以來(lái)顯現(xiàn)沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國(guó)眾多城市的保障性住房工程已全面拉開，為此，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，木地板企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以性價(jià)比較高，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

1.細(xì)分市場(chǎng)

消費(fèi)者目前在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)已進(jìn)入理性消費(fèi)，因此，在品牌運(yùn)營(yíng)操作時(shí)，切忌浮躁，應(yīng)腳踏實(shí)地，過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會(huì)適得其反。

而售中、售后的服務(wù)應(yīng)逐步加強(qiáng)，使其進(jìn)入品牌的內(nèi)涵中。

品牌建設(shè)應(yīng)突出個(gè)性，品牌的個(gè)性越突出，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者也就越集中，不同需求的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌，這樣木地板市場(chǎng)也就不會(huì)出現(xiàn)扎推、打價(jià)格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

2.跨行品牌聯(lián)姻

隨著房地產(chǎn)業(yè)受國(guó)家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團(tuán)取暖政策，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補(bǔ)，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌聯(lián)盟的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)終端形成家居一站式服務(wù)，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場(chǎng)的終端營(yíng)銷上打造家居裝修一條龍服務(wù)，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營(yíng)銷市場(chǎng)致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營(yíng)銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費(fèi)者省力省時(shí)，又降低了采購(gòu)成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌，因此消費(fèi)者買的放心用的安心。

這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式，在建材超市現(xiàn)場(chǎng)，也可在各品牌的專賣店內(nèi)進(jìn)行信息傳播、信息共享。

營(yíng)銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營(yíng)銷成本、提升品牌的有效方式，將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。